如何销售护肤品?销售护肤品的N个“谎言”

   如何销售护肤品?护肤品的销售是当下一大热点,很多护肤品品牌生存的关键就是营销这一块。但是面对纷繁复杂的市场,如何在“千军万马”的“厮杀”中站稳脚跟呢?这是门学问。 导读

  如何销售护肤品?销售护肤品是有门道的,作为“门外汉”来说,可能更关注产品的效益,但是对专业人士来说,则看重内核竞争力。目前,护肤品的销售是一大热点,很多护肤品品牌生存的关键就是营销这一块。但是面对纷繁复杂的市场,如何在“千军万马”的“厮杀”中站稳脚跟呢?

 

  护肤品销售常见的问题

 

  价格+质量+利润+品牌+包装+售后服务+付款方式,构成了护肤品销售的竞争链,如果这几个方面的平均分比较高的话,店铺的营销一般会做得比较好。但是想要在市场中站稳脚跟,不可能一帆风顺,多多少少都会遇到一些问题。

 

如何销售护肤品

 

  例如产品卖不动和不赚钱,这两个足以击垮一大部分人的神经,而品牌+产品+支持+榜样,则可以让这个问题迎刃而解。所谓的品牌是指品牌的知名度、美誉度和消费者认可度,而产品则是营销的重点,选择要慎重。此外,销售支撑,品牌宣传等产品的销售也非常重要。放大促销力度,可以充分解决卖不动的问题,而利用榜样来营销,则是非常好的营销卖点。

 

  如何销售护肤品?

 

  寻找互搭互配、利用活动不失时机做连单、多为顾客去抹零、推新品勿忘旧款、朋友同伴不忽略、勤展示多备选、店铺PK制等等都可以作为促进销售的手段。主动、热情、快速上前为客人进行搭配是工作态度,但是特别容易感动别人。

 

如何销售护肤品

 

  利用店铺的促销活动、VIP政策、季节交替或者节假日等方式来拉动消费,不仅可以拉拢一些新客户,还能留下老客户;多为顾客去抹零,不仅省去了麻烦,而且获得了好感。当然,如果零头比较多的话,可以顺带推销小产品;积极推荐新品或主推款的同时,不妨将旧款推荐给她,说不定她需要;“展示三套,卖出两套”算是比较高的比率了,多展示对销售产品有帮助;利用PK机制,充分调动员工彼此间的积极性,让你的店铺更有活力和竞争力。

 

  护肤品营销的N个“谎

 

  “所有问题都是因为缺水”,使用了护肤品或者化妆品之后,无论出现痘痘,黑头,粉刺,皱纹,斑点,都能被推卸责任到皮肤缺水上去。其实,不一定全是如此,还有可能是产品本身就不太好。此外,因为营销话术导致过度护肤,例如一些卖家根据油性皮肤的特点,鼓吹使用面膜的好处,一天一张一面膜,导致水合性痤疮出现,还有可能摧毁皮肤屏障。

 

如何销售护肤品

 

  此外,对油性皮肤来说,大部分宣扬可以控油的产品,多只是添加酒精来缓解面部油脂分泌,而成分表中如果没有水杨酸、金缕梅提取物、间苯二酚、乳酸、单宁酸、杏仁酸、柠檬酸,那么,多是没有平衡水油功效的。快速美白多是添加了二氧化钛和云母之类的假白假亮成分,或者重金属,所以,为了皮肤健康,不要听信“快速美白”的传言。

  如何销售护肤品?站在顾客的角度,更容易为你带来好的销量。很多护肤品销售者为了业绩,为了冲量,把贵的、利润高的产品推荐给消费者,不考虑消费者的皮肤状况,结果用了之后砸了自己的招牌。所以,想要护肤品销售做好,最重要就是为顾客考虑。

 

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